盛世云商创始人:段建国

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为大型企业采购降本增效

近几年，产业互联网成为创业的热门领域，但大浪淘沙之后，成功的少，失败的多。按照投资人的说法，产业互联网不是一般人能做的，产业出身同时兼具互联网思维的老炮儿才是最佳人选。

按照这个逻辑，盛世云商创始人段建国无疑是投资人眼中合格的产业互联网创业者。他早年在部委直属设计院工作，后出来创业。做过广告业和传统供应链企业，也创办过互联网企业，是一名成功的连续创业者。

随着对产业和互联网的认知加深，段建国创办的第三方B2B企业采购平台-盛世云商于2016年正式上线，平台主要服务于重化工、矿业、装备制造领域的大型国有企业的各类物资采购。

段建国做了18年的矿山机械代理服务，之前的创业公司是瑞典沃尔沃建设设备、德国利勃海尔土方机械、杰佛朗矿山破碎设备等国际知名品牌在国内矿山的著名代理商，获得了诸多项目优秀业绩，在行业内积累了深厚的资源。

由于深入了解了大型企业的采购痛点，2015年盛世云商和中国最大的化肥生产企业云南云天化集团一拍即合，开展深度战略合作，为其打造在线化的物资采购系统。

在合作过程中，采取了两步走的方案，第一步是免费提供采购软件，帮助企业做数字化转型，连接供需双方，使供需信息与价格更加透明。第二步是在解决信息不对称之后，又延伸到交易环节，进一步与核心企业的ERP/OA系统无缝对接，实现了采购的在线化、可视化、阳光化，使盛世云商的采购系统成为其内部的采购链条当中的一部分。截至目前，这套线上采购系统已经在云天化集团内部以及其下属40多家分（子）公司应用了四年多，实现年采购金额达到60亿元以上。

盛世云商的采购系统能够得到大型国有企业集团的认可，在于其所带来的降本增效的价值。据段建国透露，盛世云商的采购系统一年可为云天化节省数亿元的采购成本，带来了非常可观的经济效益。

据了解，大型重化工等制造业企业普遍存在供应商数量严重不足的问题，某些品类物资的采购中存在单一供应商，而且所占比例高达60%以上，这样会严重影响采购企业的议价能力。而盛世云商作为在线化的采购系统是开放式的第三方互联网模式，可以为企业提供更多的合格供应商。传统采购模式下，每个企业采购自成体系，信息封闭。为此，盛世云商还提出了共享供应商的理念，帮助企业寻源，让更多的供应商同台竞争，提高采购效率。

在商业模式方面，与采购SaaS收取软件使用费不同的是，盛世云商采购系统按照交易效果收费，解决了SaaS收费难的问题。在段建国看来，传统的SaaS模式，收费困难，且发展的天花板比较低，而对交易效果进行收费，一是合理，二是企业发展的天花板更高。

做大B客户，段建国的心得是：盛世云商先把一家企业做透，深入了解企业的采购痛点，不断完善迭代产品，再进行规模化复制推广。比如盛世云商智能比价系统，就是来自于客户需求，利用互联网智能技术手段，通过大数据分析，为企业采购提供有效工具。目前的状态是，盛世云商已经走过了从0到1到N的过程。盛世云商采购系统模式已经在多个行业应用，在矿业、有色、化工化肥、钢铁冶金、装备制造等领域收获了一批头部客户。据段建国透露，今年预计盛世云商将新增20多家特大型企业的合作。

经过多年的深耕，盛世云商采购系统已经得到业内头部客户的认可，并且实现了规模化盈利。预计今年盛世云商的业绩将呈几何级数增长。面对传统行业蓬勃兴起的数字化转型和产业互联网大潮，盛世云商正在布局一盘更大的棋。

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做工业品采购领域的美团

盛世云商从采购交易作为切入点，在服务大客户的过程中，积累了丰富的经验和方法论。下一步的战略则是打造线上商城，利用已有的资源优势，把中小型的采购商和供应商都团结到平台，做工业品领域的美团。

企业的数字化转型是当前的热议话题，对于销售和采购，一些供应商会自建电商渠道，但由于缺乏影响力和知名度，效果不好。而供应商在入驻盛世云商的在线商城后，平台会通过数字化的智能匹配系统，向供应商精准推送订单，以此提高交易效率。

据段建国了解，制造业企业一般既是采购商也是供应商，除了可以使用盛世云商采购系统外，也需要分销渠道和经销商管理系统，当这些企业入驻到盛世云商的在线商城后，不仅可以使用平台进行采购管理，也可以在线卖货，利用其分销系统对其下游经销商进行在线销售管理。

段建国认为，在线商城的成败很大程度上取决于订单和货源的真实性。由于盛世云商平台汇集了一批大型企业，而且在采购商开发上，盛世云商有一套标准和机制，以保障采购商发布的订单是真实的。

在供应商方面，为了保障货源的真实性，盛世云商还开发了一套供应商库存实时监管系统，以保证供应商线上商城的商品库是与实库相匹配的。

据段建国透露，在线商城PC端预计2021年3月份上线，APP也在同步开发中。目前盛世云商已经打通了支付渠道，物流方面将与第三方进行合作。

在获客方式上，盛世云商一方面将充分利用行业资源，加大市场的拓展力度，争取更多的大型和特大型企业使用其采购平台，另一方面和其他工业品领域的垂直电商以及央国企电商采购平台开展合作，共享供应商资源。段建国预计2021年底将突破20万家供应商。

盈利模式上，在线商城收费方式更灵活，除了按照交易额收取一定比例的佣金，等在线供应商和采购商规模扩大后，还可以通过提供增值服务从中衍生出更多的盈利模式。

盛世云商平台的发展路径是，平台一边是订单分发中心，一边是供应商集散中心，盛世云商做好采销匹配和链接，成为工业品美团。

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供应链金融服务为中小企业赋能

在供应链金融服务方面，盛世云商也有自己的一套成熟打法，就是利用核心企业的在银行的信用体系，采取借力打力的方法，使用便宜的银行资金，为平台供应商和经销商提供供应链金融服务。去年，平台合作企业已经与数家银行开展合作，实现了近5亿元的供应链金融放款，而资金年化率平均才4.5%，远低于社会上的资金成本。解决了部分中小企业融资难融资贵的问题，非常受市场欢迎。

段建国认为，现在很多平台都在宣传自己可以做供应链金融，但真正落地的非常少，有的即使能做，资金又非常贵，基本在15%以上，没有什么吸引力和可操作性。

盛世云商的终极目标就是把工业品交易变得更加简单和便捷。

本文转自微信公众号:B2B内参